七大类目，各有各的配方体系、起订门槛与产能节奏。
| OEM | 使用现成配方，贴牌生产。改包材不改配方，最快 25 天出货。 |
|---|---|
| ODM | 从配方研发到量产的一站式服务。周期长但差异化强。 |
| 来样定制 | 按客户样品复刻或调整。需要提供样品与目标指标。 |
| 贴牌 | 品牌方提供品牌与包材设计，我们负责料体与灌装。 |
配方库：30 人研发团队，5000+ 现成配方。
| 起订量 | 常规品类 3000 支起订；特殊工艺 5000 支 |
|---|---|
| 打样 | 7 天 |
| 量产 | 25 天 |
| 付款 | 50% 定金，50% 出货前付清 |
| 质量 | 每批留样比对色差，附第三方检测报告 |
同样是代工，七个品类的门槛、瓶颈与首单打法完全不同。下表把差异拉到一行里看：
| 品类 | 起订量 | 日产能 | 真正的瓶颈 | 首单建议 |
|---|---|---|---|---|
| 粉底液 | 3000 支 | 26 万支 | 色号体系与泵头包材 | 3 个色号起步，公模瓶先跑 |
| 气垫 | 3000 套 | 18 万套 | 海绵吸附率与盒体模具 | 公模盒加替换装试水 |
| 口红 | 5000 支 | 12 万支 | 蜡基硬度与管径匹配 | 夏季出货必须加做耐热 |
| 精华 | 3000 支 | 20 万支 | 活性物稳定性与避光包材 | 先定核心活性物再定体系 |
| 面膜 | 5000 片 | 50 万片 | 膜布承载量与防腐挑战 | 现成膜布加公版袋型 |
| 面霜 | 3000 瓶 | 15 万瓶 | 乳化温差与泵头黏度 | 先定肤感再定 O/W 或 W/O |
| 卸妆水 | 5000 瓶 | 30 万瓶 | 胶束粒径与眼刺激 | 面用与眼唇分两条线 |
注意日产能是单品类满负荷口径，多品类共线时按排产分配，不能简单相加。 起订量按最小包装单位计，面膜按片、气垫按套、其余按支或瓶。
同一款产品，两家报价差 20% 以上很常见，差别几乎都在这五块里。要求对方拆开报，才能比：
| 成本块 | 怎么算 | 容易藏差异的地方 |
|---|---|---|
| 料体 | 配方成本 × 用量 × 损耗率 | 色号越多、批量越小，损耗率越高 |
| 包材 | 瓶/泵/盖/盒/膜布，按材质与模具归属 | 私模含开模费，公模按现货价 |
| 灌装与能耗 | 按支/片计，含贴标、装盒、洁净区能耗 | 批量低于一万时占比明显上升 |
| 检测与留样 | 按批计，不按支计 | 微生物、重金属、稳定性三项是常规 |
| 物流与损耗 | 按重量与目的地计 | 首单换型清洗损耗高于量产 |
只拿到一个总价，是无法比较的。拆到五块之后，贵在哪、便宜在哪一眼就能看出来。
新品牌最常见的问题不是找不到代工厂，是第一个 SKU 选错了。四条判断顺序：
| OEM | 用现成配方，只改包材与品牌。最快 25 天出货， 成本最低，差异化最弱。适合先跑通渠道、验证动销。 |
|---|---|
| ODM | 从配方研发到量产。周期长、投入高，但能做真正的差异化。 适合已有稳定渠道、需要避开同质化比价的品牌。 |
| 来样定制 | 按客户样品复刻或调整。核心是「目标指标能不能被量化」—— 只说「要像某某」无法验收，必须落到黏度、色差、pH、粒径这些数字上。 |
贴牌是 OEM 的一种口径，区别在于品牌方是否自供包材设计。四种方式可以组合， 不必整单只选一种：主推款用 ODM，引流款用 OEM，是常见搭配。