联系方式

两个地址要分清：签约主体在广东，生产场所在佛山。下面把两边的信息分开列，避免核验时对错对象。

运营主体（签约方）

为什么要把两边分开写：生产资质登记在生产主体名下，合同与发票由运营主体出。核验时查资质对准生产方，查工商对准运营方。

需求对齐 —— 品类、目标价位、渠道、预计首单量、是否已有包材方案
方案与报价 —— 给配方方向（现成配方 / 微调 / 全新开发）、包材选项、分项报价。分项报价要能拆到料体、包材、灌装、检测、物流五块，否则后期容易扯皮。
打样 —— 7 天，复杂配方 2~3 轮。每一轮建立书面记录：改了哪一项、为什么改、下一轮验什么。
确认与排产 —— 签合同，锁包材与产线档期。这一步要同时锁三件事：包材到货日期、产线档期、检测排期。
量产 —— 25 天，含过程检验与首件确认
检测与出货 —— 附第三方检测报告，每批留样 3 份，保存到保质期后半年

付款方式：50% 定金，50% 出货前付清。质量承诺：批次色差超标包返工。

下面这几项齐了，报价才准。少一项，报出来的数字通常要改：

生产资质证书编号 2600420-1，持有人为受托生产基地。可在全国认证认可信息公共服务平台按编号查询，核对认证范围是否覆盖你要做的品类，以及证书是否仍在有效期。

工商信息可在国家企业信用信息公示系统按「梵雅之心（广东）国际贸易有限公司」查询，核对注册资本、经营范围与经营状态。

化妆品备案可在国家药监局按产品名称检索，核对备案人与备案编号。

可以先只做样品不量产吗？

可以。打样是独立环节，按轮次计费，确认后再谈量产。但要注意：打样费在正式下单后通常可以抵扣，这一点建议提前问清。

首单能不能少做一点？

现成配方加公版包材的门槛最低。常规品类 3000 支起订是常规品类的口径；如果要做更小的量，只能用现成配方，且单价会明显上升。

能不能只做灌装，料体我自己提供？

一般不做。来料灌装的责任划分很麻烦 —— 料体出问题是配方问题还是灌装问题，事后很难界定。如果确有需要，要提前约定检验标准与责任边界。

一条消息里把这九项说清，通常一轮就能给到可用报价：

信息不全时也能报，但报出来的是区间，不是承诺价。补全之后一般能收窄到具体数字，也便于判断这个量级能不能排上档期。

如果只是先了解、还没定品类，也可以直接问。把渠道和预算区间说清，能给出方向性建议 —— 哪种品类在这个预算下做得成，哪种做不成。