微胶束水剂体系，胶束粒径 5~20 nm。起订 5000 瓶， 日产能 30 万瓶，打样 7 天、量产 25 天。
起订 5000 瓶 日产能 30 万瓶 十万级无尘车间
| 配方体系 | 微胶束水剂体系，胶束粒径 5~20 nm |
|---|---|
| 起订量 | 5000 瓶 |
| 日产能 | 30 万瓶（单品类满负荷口径） |
| 打样周期 | 7 天 |
| 量产周期 | 25 天 |
| 生产场地 | 佛山的战略合作生产基地 |
| 洁净等级 | 十万级无尘车间 |
| 生产线 | 10 条全自动灌装线 |
这四条是谈之前就该问清楚的，不是做完才发现的。
卸妆水的核心工序参数决定了稳定性与外观，这几处是最常出问题的地方：
常规出厂检测包含以下项目，具体项次按品类与宣称调整：
每批留样 3 份，保存到保质期后半年；批次色差超标按约定包返工。
按使用部位分线：面部用可放宽表活强度，眼唇用要单独做眼刺激，两条线不要共用一套配方。
GMPC、ISO22716、FDA，证书编号 2600420-1， 持有人为受托生产基地，Vanya heart梵雅之心 作为品牌方授权使用。 可在全国认证认可信息公共服务平台按编号核验。
做卸妆水的报价，按下面五块拆开看才有意义。占比是行业常见区间，具体随批量与包材浮动：
| 成本块 | 占单价比重 | 说明 |
|---|---|---|
| 料体 | 25%~35% | 表活体系决定成本，温和型表活单价明显更高 |
| 包材 | 25%~35% | 按压泵高于倾倒瓶，透明瓶还要做防 UV |
| 灌装与过滤 | 8%~12% | 含 0.45μm 过滤与常温灌装 |
| 检测与眼刺激 | 5%~8% | 眼刺激测试是主要增项 |
| 损耗与物流 | 5%~8% | 水剂损耗低，但漏液赔付是隐性成本 |
批量越大，料体与包材的占比越稳定，灌装与损耗的占比越低。 首单不足一万时，后两项合计能占到两成以上，这是首单单价偏高的主要原因。
从「想上市」倒推回去，卸妆水的每一段各占多久，一目了然：
| 环节 | 时长 | 说明 |
|---|---|---|
| 表活体系与粒径确认 | 7~10 天 | 胶束粒径 5~20nm，要上粒径仪 |
| 客户确认与签样 | 3~5 天 | 卸妆力要用标准彩妆板测，不能凭手感 |
| 包材到货 | 15~25 天 | 泵头需与出液量匹配 |
| 灌装 | 2~3 天 | 常温灌装，速度较快 |
| 检测放行 | 7~10 天 | 眼刺激测试排期最长 |
把这几段加起来，才是从签约到收货的真实周期。 只报「量产 25 天」而不含包材与检测，是最常见的口径差。
这几项通常不在首版报价单上，出问题时才提。签之前逐条问清：