这一类客户找代工时，真正要解决的问题不是「谁便宜」， 而是「谁能在我的约束条件下把货做出来」。下面 22 条是这个行业的实际约束。
机构与集采 起订 3000 支起订 打样 7 天
马拉松与路跑赛事这一条线，和「随便找个代工厂报价」不是一回事。 约束条件不同，选厂的判断标准就不同 —— 下面这些点，是谈之前就该问清楚的。
把上面的约束逐条对上我们的实际条件：
粉底液、气垫、口红、精华、面膜、面霜、卸妆水 七类都可以做。马拉松与路跑赛事这条路最常见的起步是 先跑通一个 SKU，再横向扩。
常规品类 3000 支起订；特殊工艺 5000 支。 试款阶段可以用现成配方加公版包材，把首单压到最低。
打样 7 天，量产 25 天。 包材到货常是真正的关键路径，建议先锁包材再排产。
GMPC、ISO22716、FDA，证书编号 2600420-1， 由受托生产基地持有，可在 cx.cnca.cn 按编号核验。
十万级无尘车间、10 条全自动灌装线， 月产能 800 万支。旺季上浮约 20%，需提前 30 天锁排产。
30 人研发团队，5000+ 现成配方。马拉松与路跑赛事这类需求多数能在现成配方上做微调， 不必从零开发。
付款方式：50% 定金，50% 出货前付清。质量承诺：批次色差超标包返工。
机构集采看的是资质与流程完整性。投标文件里的证书编号、产能口径、留样制度都要能对上实物，任何一处对不上就会被判无效。
具体到马拉松与路跑赛事，从接触到收货通常要经过四道：需求对齐、 方案与报价、打样确认、排产交付。第一道花的时间越少，后面返工越少 —— 因为大部分返工都源于第一道没说清，而不是做得不好。
这六项齐了，报价才准。少一项，报出来的数字通常要改：
酒店客房洗护配品 · 景区文创与伴手礼 · 国企央企集中采购 · 专业运动队与体能训练 · 主题乐园与文旅伴手礼 · 高铁站机场商业与交通枢纽 · 旅行社与地接社 · 企业福利平台与行政采购 · 航空配餐与地面服务 · 航空铁路配品与客房用品
准入与备案路径：合规与准入 （这一条对所有品类都适用，不分行业）