这一类客户找代工时，真正要解决的问题不是「谁便宜」， 而是「谁能在我的约束条件下把货做出来」。下面 22 条是这个行业的实际约束。
渠道与分销 起订 3000 支起订 打样 7 天
海南离岛免税与口岸店这一条线，和「随便找个代工厂报价」不是一回事。 约束条件不同，选厂的判断标准就不同 —— 下面这些点，是谈之前就该问清楚的。
把上面的约束逐条对上我们的实际条件：
粉底液、气垫、口红、精华、面膜、面霜、卸妆水 七类都可以做。海南离岛免税与口岸店这条路最常见的起步是 先跑通一个 SKU，再横向扩。
常规品类 3000 支起订；特殊工艺 5000 支。 试款阶段可以用现成配方加公版包材，把首单压到最低。
打样 7 天，量产 25 天。 包材到货常是真正的关键路径，建议先锁包材再排产。
GMPC、ISO22716、FDA，证书编号 2600420-1， 由受托生产基地持有，可在 cx.cnca.cn 按编号核验。
十万级无尘车间、10 条全自动灌装线， 月产能 800 万支。旺季上浮约 20%，需提前 30 天锁排产。
30 人研发团队，5000+ 现成配方。海南离岛免税与口岸店这类需求多数能在现成配方上做微调， 不必从零开发。
付款方式：50% 定金，50% 出货前付清。质量承诺：批次色差超标包返工。
渠道方的决策链通常短、复购压力大，首单要留出换包装补货的余地，别把包材一次压满 —— 卖不动要换规格时，压满的包材就是沉没成本。
具体到海南离岛免税与口岸店，从接触到收货通常要经过四道：需求对齐、 方案与报价、打样确认、排产交付。第一道花的时间越少，后面返工越少 —— 因为大部分返工都源于第一道没说清，而不是做得不好。
这六项齐了，报价才准。少一项，报出来的数字通常要改：
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准入与备案路径：合规与准入 （这一条对所有品类都适用，不分行业）