免税渠道：化妆品代加工怎么做
这一类客户找代工时，真正要解决的问题不是「谁便宜」，
而是「谁能在我的约束条件下把货做出来」。下面 12 条是这个行业的实际约束。
渠道与分销
起订 3000 支起订
打样 7 天
这个客群的真实处境
免税渠道这一条线，和「随便找个代工厂报价」不是一回事。
约束条件不同，选厂的判断标准就不同 —— 下面这些点，是谈之前就该问清楚的。
判断点 1免税渠道的准入由渠道方主导，产品要先进渠道的合格供应商名录，这一步周期最长。
判断点 2免税店的陈列空间有限，包装尺寸与形态要按货架位设计，超标就上不了架。
判断点 3免税渠道对标签的要求比国内零售严，多语言、责任人信息、净含量标注都要齐。
判断点 4免税渠道的供货通常按季度锁量，临时加单的空间很小，备货要提前规划。
判断点 5免税店的产品结构偏礼赠与自用两类，套装与小规格的组合更能提升转化。
判断点 6免税渠道的结算周期长，资金占用要提前算进报价。
判断点 7免税渠道的退货与调拨规则复杂，残损处理要写进供货协议。
判断点 8免税渠道的批次要求严格，同一货架位通常要求同一批次，混批会被要求下架。
判断点 9免税渠道的包装要能承受长途运输与多次搬运，外箱强度不能按国内标准做。
判断点 10免税渠道的品类准入受政策影响大，政策调整会直接改变可售范围。
判断点 11免税渠道的供应商审核包含工厂实地核查，产线与留样室是必看项。
判断点 12免税渠道的促销节点与航班客流相关，备货节奏要跟着客流走。
我们能解决什么
把上面的约束逐条对上我们的实际条件：
品类覆盖
粉底液、气垫、口红、精华、面膜、面霜、卸妆水 七类都可以做。免税渠道这条路最常见的起步是
先跑通一个 SKU，再横向扩。
起订门槛
常规品类 3000 支起订；特殊工艺 5000 支。
试款阶段可以用现成配方加公版包材，把首单压到最低。
交期
打样 7 天，量产 25 天。
包材到货常是真正的关键路径，建议先锁包材再排产。
资质
GMPC、ISO22716、FDA，证书编号 2600420-1，
由受托生产基地持有，可在 cx.cnca.cn 按编号核验。
产能
十万级无尘车间、10 条全自动灌装线，
月产能 800 万支。旺季上浮约 20%，需提前 30 天锁排产。
配方储备
30 人研发团队，5000+ 现成配方。免税渠道这类需求多数能在现成配方上做微调，
不必从零开发。
落地路径
- 需求对齐 —— 说明免税渠道的具体形态：品类、目标价位、渠道、预计首单量
- 方案与报价 —— 给配方方向（现成配方 / 微调 / 全新开发）、包材选项、分项报价
- 打样 —— 7 天，复杂配方 2~3 轮
- 确认与排产 —— 签合同，锁包材与产线档期
- 量产 —— 25 天，含过程检验
- 检测与出货 —— 附第三方检测报告，留样备查
付款方式：50% 定金，50% 出货前付清。质量承诺：批次色差超标包返工。
常见问答
免税渠道准入难在哪？
要先进入渠道方的合格供应商名录，审核周期长且包含工厂实地核查。
免税包装有什么特殊要求？
货架尺寸受限、多语言标签、外箱强度要按长途运输标准做。
免税供货能临时加单吗？
空间很小，通常按季度锁量，临时需求要提前很久沟通。
免税结算周期长怎么办？
把资金占用成本算进报价，不要按国内账期报价。
免税为什么要同批次？
同一货架位混批会被要求下架，批次管理要按货位规划。
这一类客户的采购节奏
渠道方的决策链通常短、复购压力大，首单要留出换包装补货的余地，别把包材一次压满 —— 卖不动要换规格时，压满的包材就是沉没成本。
具体到免税渠道，从接触到收货通常要经过四道：需求对齐、
方案与报价、打样确认、排产交付。第一道花的时间越少，后面返工越少 ——
因为大部分返工都源于第一道没说清，而不是做得不好。
报价前要准备的六项
这六项齐了，报价才准。少一项，报出来的数字通常要改：
- 品类与剂型（例如粉底液、气垫、贴片面膜）
- 目标价位区间与渠道（直播、商超、私域、出口）
- 首单预计数量与是否分批
- 包材由谁提供，是否已有设计稿或指定供应商
- 是否已有备案主体，需不需要协助准备资料
- 目标上市时间与可接受的到货节点